低碳循環，凱發k8國際娛樂官網入口。殯葬文化。凱發k8旗艦廳ag，陵園設計，凱發手機app凱發k8國際，凱發K8國際首頁，現在，墓地均價達到每平方米一萬元，價格在幾十萬的豪華墓屢見不鮮。昨天，清明節，沈陽一家墓園的女銷售員王莉(化名)凱發k8官網首頁，向記者傾訴了銷售墓地的經歷和營銷策略。

　　王莉大學讀的是文秘專業。2007年，她在人才市場看到沈陽的一家墓園招聘辦公室文員凱發k8官網首頁，工資1800元。因為很多人避諱這個行業，招聘很困難。王莉一應聘就成功了。

　　有一天，她看到有一個喪戶來給自己剛過世不久的父親選擇墓地凱發k8官網首頁，還帶來三個朋友幫著參考。一個銷售員不到二十分鐘，不僅讓這個喪戶選擇了一個價值20萬元的墓，還讓同來的三個朋友，每人為逝者選擇了價格不菲的墓。聽說這個銷售員這天提成就得了6萬多。這相當于，她三年的工資凱發k8官網首頁。

　　王莉下決心幹上了墓地銷售員。由于王莉以前經常給總經理寫匯報材料，她對沈陽的墓園的情況非常了解，多少家國營的，多少家民營的，各家經營的特色都很了解。雖然自己的表達能力一般，但是一些喪戶覺得這個女孩說話實惠，不忽悠，不到兩個月這份工作便已上手男女車車好快的車車有點污網站。

　　從2009年開始，隨著沈陽一些民營墓園的誕生，對國營墓園造成了很大的衝擊。民營墓園為了佔領市場，高薪從各國營墓園挖掘人才男女車車好快的車車有點污網站，尤其是銷售人員。提成最高的達到20%，並且民營墓園對銷售人員管理鬆散，只要能帶來客戶，可以不用坐班。王莉于是改行做墓地推銷中介凱發k8官網首頁。

　　王莉說，以銷售一個墓地平均兩萬來算凱發k8官網首頁，賣出一個最多能提到四千多。有一家民營墓園所售墓地的價位最高的達到1百萬元，由于每個墓位的銷售價位都是上萬元，因此每單都是“大手筆”。

　　王莉是怎樣售墓的呢?首先，她在沈陽市區租了一家房子，掛上了墓園中介牌子。她根據各家墓園的特色，自費出畫冊。她接手的墓園都是經過民政局批準的合法墓園，手續齊全，很受喪戶歡迎。一次沈陽一家娛樂城的老板過來咨詢，他想為自己剛過世半年的父親選購一個風景好的墓地。王莉問，“你想選擇一個什麼樣價位的墓地?”這個老板說：“選個最貴的。”王莉向老板推薦了一種剛剛推出的項目：家族墓。喪戶可以自己在墓園中選擇地點，根據自己的喜好，選擇墓和墓碑的結構和面積，並請專家來設計男女車車好快的車車有點污網站。這一整套的費用需要一百萬，打折至少需要90萬。

　　這個娛樂城的老板沒猶豫，在王莉的陪同下，來到了一家高檔墓園，墓園的總經理親自出來陪同。經過協商按照墓園提供的圖紙，半年後建成家族墓。娛樂城老板當即支付一半的前期建設費用。半年後，家族墓建成。墓園總經理兌現了王莉的提成9萬元凱發k8官網首頁。

　　王莉對記者說，從事這個行業自己是賺了些錢。一年的收入高的時候可以賺一百萬，可是她卻不知道為什麼高興不起來。她覺得自己有些違背良心，常常自責和內疚。她告訴記者，購墓的消費者實在沒必要花高昂的費用選擇高檔價位的墓，墓地銷售員宣傳普遍存在著忽悠的成分。

　　招數1：親情牌 王莉說，打親情牌是最有效的攻心戰略。中國人自古以來講孝道。老人去世了，孩子們覺得為老人選個高檔些的墓地，一方面覺得在朋友面前有面子男女車車好快的車車有點污網站凱發k8官網首頁，一方面覺得花錢給老人買個高價墓自己的內心能獲得一種平衡。

　　招數2：子孫牌 父母普遍存在望子成龍的心理。王莉說，有一次她帶一個喪戶到一家墓園為逝去的親人選墓。喪戶看好了一個5萬價位的墓。王莉隨便說了句，“其實啊，買一個好的墓，對子女的發展是有好處的。”隨便的一句話，完全是“信口開河”，這個喪戶就選了價格7萬元的墓男女車車好快的車車有點污網站。

　　招數3：環境牌 如果直接說所謂的“風水”，那麼，人們還會聯想到封建迷信。但是，如果你和喪戶談環境心理學，喪戶就會相信。售墓員會和喪戶大談所謂“環境”對心理的影響等。

　　招數4：傳統牌 近幾年來，隨著樹葬、海葬等移風易俗的殯葬方式的風行，對選擇墓地的消費者造成了一定的影響。面對受生態殯葬方式影響的喪戶，墓地銷售員的辦法是，大談墓園的“好處”，避口不提樹葬、海葬這些殯葬方式的環保和低碳。